号称“灯饰航母”的真明丽集团，已有三十三年历史，在全球有1万多名员工。针对led行业的投资热、企业整合策略、LED照明营销渠道等一系列问题，真明丽会有什么看法？近日，中国LED网记者有幸采访了真明丽副总经理李治佳先生。
作为国内率先实现LED产业垂直整合的企业，在国内市场，真明丽的芯片、封装、应用几个系列的产品是同步发展。从2010年到2011年的情况看，照明营收情况领先于其他产品。按产品系列的业务份额分，LED照明排第一，其次分别是景观亮化、装饰灯。舞台灯光、音响、显示屏，则保持往年的发展趋势，增减幅度不大。
真明丽的封装大部分自用，较少对外销售。芯片方面，2011年上半年到年底会有部分节余。真明丽芯片2008年投产，2009年陆续开始销售，当时产能有限，大约为1.2万大圆片。加大投资力度后，目前正常使用的MOCVD为19台，还有设备在调试。在满足自身封装产品需求基础上，节余部分会选择部分优质客户进行供应。真明丽对外销售的芯片以小尺寸为主，大功率的芯片主要满足公司自身需求。
真明丽广东江门LED体验中心-LED家居馆，图（中）为真明丽副总经理李治佳先生
垂直整合应从人才、资本、资源等因素综合考虑
谈及整合，李治佳笑言，自己去年的观点是，谁能做到垂直整合，谁就是未来的赢家。今年，应该换个说法，垂直整合可提升产品整体性价比。垂直整合优势优势明显：可以控制核心技术，从而降低成本，进而提升产品的市场竞争力；可加大企业在产业内的话语权，提升企业影响力。但不是有钱就能做垂直整合，企业也不是以MOCVD的数量来决定影响力。和一些做垂直整合的同行交流，大家普通对人才和产品最终入海口比较头疼。
真明丽是第一家在同一个生产产区完成垂直整合的企业，延续着做传统灯具的经验和优势。针对业内正在做整合或准备做垂直整合的同行，李治佳建议更多从人才、资本、资源等角度综合整合，而不是盲目地投钱。
“十二五”规划中提到，“十二五”后期，LED产业上游存活下来的可能只有三至五家大公司，也会有部分小厂存在，但他们只会共同分享剩下的10%-20%的市场份额。这将会是个非常残酷的市场淘汰过程。
同时他希望，同行们在各方面取得良好效果，大家共同努力，尽快让LED照明产品更快地进入普通消费者群体。
上游投资应参考末端应用市场规模
最近很多热钱投资LED行业上游的蓝宝石衬底，很多超过10亿的大型项目在筹建。针对这种现象，认为末端应用市场暂时还未大规模起来，这样会造成行业的“头重脚轻”.一个行业的投资，产业链的各个环节应保持协调，需要看终端市场的情况。不能因为产业某一个环节利润高，而扎堆进入。
从应用角度看，LED产业链中上游，属于配件、原材料范畴。这么多的原材料、配件，市场在哪里？用在什么地方？这是大家应该思考的问题。终端应用市场的扩大是一切的基础。要达到行业平衡、稳定地发展，需要国家相关职能部门对企业做的一定的政策指引。
同时李治佳表示，真明丽垂直整合后，芯片、封装产品内部能消化。但在现有生产规模的基础上，短期内不会再增加MOCVD.
LED室内照明将是国内照明下个应用热点
大陆LED照明灯具推广的模式和应用市场，与周边国家有很大不同。比如，日本、韩国的LED推广以民用为主，现在日、韩民用的照明灯具约有40%已被LED灯替换。而国内则以政府工程为主，老百姓家里用LED的很少，户外景观亮化中LED用得较为普遍。
这得益于最近三年一些政府主导的大型活动，包括2008年的奥运会、2009年国庆60周年系列庆典活动、2010年世博会和亚运会，带动景观亮化市场的需求，这加快了LED市场的成长。真明丽的产品也有运用到这些活动中，在即将举行的深圳大运会和西安的园博会也取得了一些成就。
李治佳认为，国内LED照明下一个应用热点是LED室内照明。现阶段LED灯成本高出节能灯很多，只有小部分经济实力强的老百姓在家里用LED灯。但从整体市场情况看，LED照明灯具会在很短的一个时间周期内大规模地进入民用市场。
国家发改委的“十二五”规划明确指出，预计2015年，中国LED行业产值达到5000亿，室内LED灯具比例将达到40%-50%.目前来看，耗电量最大的在市政照明，但灯具使用量最大的肯定是家用照明。
自力更生，注重产品渠道
企业发展主要要靠自力更生，国家不可能为某个企业单独出台政策。政策调控和扶持，能为企业发展带来帮助。但企业的盈利最终要靠渠道和通路来实现，产品需要在市场上流通成为商品，否则技术再先进、成本控制得再好，也没有意义。小企业需要在技术和产品渠道方面多下功夫。
当LED的光效等指标达到要求，且价格能被消费者接受，加上环保节能等特性，LED必然能占主流。国内目前的LED行业还处于发展的初始阶段，当客户的需求量增大后，比如每家在装修都用LED灯时，市场会让渠道自然形成。
作为已有33年历史的企业，真明丽在渠道和通路方面没有压力。据李治佳介绍，出于推广公司的品牌和产品、服务广大客户、给客户培训LED相关知识、同时在客户有产品需求时能找到相关网络等方面的考虑，真明丽在国内已有33个办事处，还建立了一系列光电展示中心。
成立5大运营中心，深挖渠道
2010年LED照明发展迅猛，给真明丽带来很大成长，2011年上半年业绩达标，并超过预计目标。接着，李治佳向记者介绍了真明丽未来的市场规划。
未来国内市场，真明丽会以LED照明灯具为主，景观亮化解决营收，LED照明争取创收。同时发展核心运营商，支持运营商在当地建立良好的产品销售渠道和网络。LED产业发展速度非常快，真明丽会不断寻找一些有志于共同开拓LED照明市场的合作伙伴。
最近有大投资商和真明丽建立了合作关系。真明丽在国内成立了5大运营中心，华东在上海、华中在武汉（正在筹建）、华北在京津、华南以工厂为核心、华西在川渝地区。同时以东北三省为核心的第6大运营中心也正在酝酿。
政策方面，真明丽会和相关部门、单位，进行研究并为相关产业政策制定提供建议。真明丽做LED已有十几年个年头，真明丽人会继续努力，促进产业发展，让产品的性能、价格等方面更贴近大众消费者。
