目前中国光伏产业暂时遇到了低谷，世界范围内的经济衰退也使得投资者和管理者对于产业复苏的信心和底气不足。现在光伏产业内最热议的舆论风向便是“企业之间兼并重组、产业内部淘汰整合”。很多经济学家和产业界人士总结的原因分析五花八门，但都有一个一致的意见：光伏产业产能严重过剩。
“单一品类”内的“同质化”产品竞争
“产能过剩”是资本主义的特征，也是市场经济的必然结果，对此不应该有什么道德谴责。但我更倾向于把产能过剩说成“单一品类”内的“同质化产品过剩”。这样的转化，可以把我们的思考逻辑拓展至细分品牌市场定位领域和创造客户角度——企业只有两个功能，创造客户和产品创新。
我们要想思考清楚光伏产业的出路，首先要懂得区分行业、品类和产品品牌。行业、品类和产品品牌的区分类似于生物界的目、科、属的区分。猫和老虎都属于猫科，但是分属于不同属别，而老虎又可区分为西伯利亚虎、孟加拉虎等。光伏产业目前的竞争，不是猫和虎之间的竞争，甚至连西伯利亚虎与孟加拉虎之间的竞争都谈不上，而是西伯利亚虎与西伯利亚虎之间的竞争。这种竞争的唯一结果就是只有一个老大，剩下的要么被咬死，要么臣服。
生物界是这样，产业界也类似。通常情况下，在同一个“品类”内只会有一到两家左右的强势品牌会最终存活下来，并占据大部分市场份额，而且这两家品牌还分属于这个品类中”互补而又相对“的两极。
实际上产业丛林里有两种竞争：品类的竞争和品牌的竞争。品类的竞争驱使产品走向分化，品牌的竞争只能驱使产品的改良。比如可口可乐和百事可乐之间的竞争，就是西伯利亚虎之间的竞争，百事可乐一直试图把可乐改良的更好企图超越可口可乐，可口可乐则一百年配方不变；可口可乐和红牛之间的竞争则是西伯利亚虎和孟加拉虎之间的竞争，一个是可乐，一个是能量饮料，分属不同的领地，有争斗，但是不是你死我活的，能共存。我们在光伏产业里更多听到的是转化效率提升多少，质保延长几年，注意这都仅是改良，是在一个品类里面竞争，谁比谁是更强壮的西伯利亚虎——并没有人开创一个新品类，并引导了需求，这不是分化。
沿着这个思路往下看，扪心自问，尚德和天合的产品有什么差别？都是多晶组件，都是按照行业标准的规范，都经过TUV、UL、CE等一系列同样的认证。如果你去问他们的销售人员这个问题，他们肯定会扯到“我们的性价比比较好，质量过关，售后服务......”，他们有回答这个问题吗？显然没有，他们也不知道尚德和天合的组件到底有什么差别，差别可能只在于那个Logo。西伯利亚虎和西伯利亚虎有本质差别吗，没有，只有高矮胖瘦的差别——亦即只有体量规模的差异。
有时候“做的更好，做的更大”是一种陷阱，他是回避我们创造力和想象力不足的一个方式。精益化的理念来自于日本，但是我们看看日本的制造业利润是个什么情况？最近十年，索尼的收入高达5192亿美元，但是税后净利润只有40亿美元，占销售额的0.8%左右，还不够清偿银行贷款。夏普的利润1.8%，丰田3.1%，佳能3.8%，实在令人沮丧。
开创一个“新品类”，促进分化进化
开创一个新品类？这个问题可能绝大多数人也没想过。但这是光伏产业这个丛林中是早已存在的，只是大家忙着投资建厂，盲目复制性扩张，没有引起足够的重视。
如果我们拿着同样的问题去问“天华阳光”的员工，尚德的产品和你们的产品有什么区别？可能天华阳光的员工会拉着你坐下能讲一个下午。他们之间就没有雷同，因为他们分属于不同的品类，这种差别就像猫和虎的差别。我们都知道微软、英特尔和IBM之间的差别，但是很少有人喜欢把这种思维引入光伏产业中来。IBM曾经也做过软件系统，英特尔也曾做过存储器，微软也曾试图做过硬件终端，但是最后他们都英明的砍掉了这些业务，聚焦于属于他的品类。没有那种动物能占据自然界两块不同的领地，产业界也是一样。
光伏企业的问题是要好好反思，怎么样开创一个细分的新品类，而不是挖空心思如何兼并其他的西伯利亚虎或者不被其他西伯利亚虎咬死。幸好我们看到越来越多的企业开始重视电站业务，不幸的是，当他们发现都做西伯利亚虎不行的时候，又都去争着做孟加拉虎。
那我们能不能再细分下这个丛林的领地：专业的硅片供应商、专业的电池供应商、专业的组件供应商、专业的屋顶安装服务公司、专业的地面电站系统集成商、专业的逆变器供应商、专业的储能技术供应商、专业的分布式电网供应商、专业的智能化控制系统供应商、专业的商业运作服务公司，甚至组件其实也有很多种不同类型，电池亦然.....其实我们可以分的更细，我们要试着让自己清晰化自己的属性和领地，我们需要想象力。
不要有“瑞士军刀思维”
市场有很多瑞士军刀产品，每年被数百万的购买，结下来的几十年却被闲置在抽屉里。看上去很美，功能很全面，实际上没什么用处。随便抓一个天合光能的员工，你去问他，你们公司主要做什么的？答：组件。恩，不，我们还做电池、硅片，哦...我们现在还做电站。他们自己是做什么的，自己都说不清楚。当你想买硅片的时候会想到协鑫中能，想买电池的时候会想到晶澳，想买组件的时候可能尚德，或许英利会好点，想买薄膜的时候会想到汉能，想做电站那就集体招标吧，天合很尴尬。
“严重的同质化”意味着“严重的缺乏创新”。产品的品类单一，难以形成差异化的竞争优势是主要问题。另外创新也不仅仅是产品层面的，创新还包括制度创新和商业模式创新。我曾经论述过“垂直一体化”这个商业模式的成立的前提和死亡的原因，但是在“垂直一体化”后，我们可曾再度听到过哪个经典的商业模式，根本没有。
未来的光伏市场不会再出现涵盖每个细分市场“全产业链企业”了，企业应该学会挑选你能主导的细分市场。百货店和万能胶已经不适合行业发展的方向了，现在需要的是细分品类里的专业公司。
转折点
光伏产业现在遇到了行业的转折点，这个转折点不想我们通常想象的加减法那么简单。如果我们还强撑力图做一只生存到最后的西伯利亚虎，那一定面临大面积的灭绝，这不应是大多数企业的选择。一个领地上，不可能多只老虎长期共存。我们需要的是分化进化，就像人类在几万年前走出非洲，走向亚洲、美洲、欧洲，形成黄种人、白种人、黑人，然后再分化进化为多姿多彩的各个民族。石油能源行业最后衍生出千差万别的石化产品，甚至我们衣服的料子都是石化产品。进化分化的力量有多么的强大。
这个分化进化的过程会很壮观，从新南威尔士实验室里诞生起，我们会从一个简单的开始发展出美丽、壮观的品类，并形成无穷无尽的品牌，并且不断引领能源行业的革命和进化。我们永远不要放弃自己的想象力和创新力。
